单月意向客户300+，“八”成新客带来“十”足增长！解密知识产权企业的生意增长指南

过去几年，国内知识产权市场迅速扩容，知产企业蓬勃而生，推动国内企业将自主知识产权牢牢把握在自己手里，随着大批政策加码，打通了知产服务的“最后一公里”，让我国知识产权综合实力惊艳世界。然而与之相伴相生的是知产赛道激烈的存量竞争、需求方持续压价、客单价持续走弱，知产企业破局之路在何方？

循着旧地图找不到新大陆，唯有升级数字化思维方能实现降维打击。北京沃仕达知识产权代理有限公司合作探迹，储备了大量精准商机，占据总线索的85%以上，平均单月带来意向客户300+，成单30+，收获了可观增长。他们是如何在大浪淘沙中走出自己的上升曲线？接下来让我们走进沃仕达，倾听他们的转型故事。

品牌导览

北京沃仕达知识产权代理有限公司（以下简称：沃仕达）是一家知识产权全产业链解决方案提供商。服务范围涵盖商标注册、版权登记、权利认证、高企认证、专利服务、体系认证等领域。

01 存量竞争时代 下好客户储备“先手棋"

作为一位成果和履历双丰的知产行业老兵，沃仕达总经理贾总对“内卷”二字深有体会，行业门槛低导致同质化严重，普通的知产服务很难做出高客单价，只能被迫卷价格。贾总认为破题的关键一是专业，二是专注。像专利服务是依靠一个个“案件”而开展的，这些“案件”建立在“所属领域”基础之上，为更多领域提供专业服务是获得高价值客户认可的保障；此外关注细分产业，力争做好知产全链条里的各个板块，通过持续专注更容易做出特色，做出口碑。

在这两个关键词指引下，沃仕达在线上多个渠道做获客布局，取得了一定的成效，但随着传统买量的获客效率式微，且被动获客方式导致客户精准度较差，转化效果并不明显，在贾总看来，当前所积蓄的客群仍然不足，且触达客户的过程并不顺畅，在一些关键经营环节的部署上效率较低，管理上也缺乏数据洞察与分析能力。